促銷策略

詞語解釋

1. 企業(yè)為擴(kuò)大商品銷售而采取的手段和謀略。依據(jù)商品特點(diǎn)和市場不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略兩種。前者運(yùn)用廣告宣傳、贈送樣品等手段，提高企業(yè)商品知名度，激發(fā)購買欲望，把消費(fèi)者吸引過來；后者通過推銷人員登門推銷或設(shè)立門市部、提高售后服務(wù)等方式，把商品直接推上市場。

網(wǎng)絡(luò)解釋

1. 促銷策略 （市場營銷組合的基本策略之一）
   1. 促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略：（1）供其所需，即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；（2）激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路；（3）投其所好，即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；（4）適其所向，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向；（5）補(bǔ)其所缺，即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動；（6）釋其所疑，即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù)；（7）解其所難，即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；（8）出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；（9）振其所欲，即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量。該策略的實(shí)施最忌蒙騙手法。